こんにちはホースです。
メルカリでなかなか商品が売れないと悩んでませんか？
この記事では、メルカリで４０個以上の商品を売ってきた僕が思う、
- 商品を売るために必要な大事なこと・商品設定の方法
を全部公開したいと思います！
僕のメルカリの評価一覧です。ちゃんとした方法なので、低評価は１つもついていません。
では、さっそく記事にしていきます！
売るためには適切な値段設定と信頼が重要
売れないのは、
- 値段設定が高すぎる
- 信頼されていない
の２点です。
まず、定価やそれ以上の値段で売るのはやめましょう。定価以上の値段で買うなら、あなたもメルカリじゃなくて新品を買うと思います。
値段設定の仕方については、後ほど説明します。
で、値段設定が適切なのに売れない！という方は、商品設定の仕方に問題があるかもしれません。
では、適切な商品設定の方法を説明していきましょう。
写真をきれいに設定する
まず、写真は出来るだけはっきりと撮りましょう。
この時、注意することが２点あります。
- トップ画像には、その商品の全体が分かる写真を載せる
- ２枚目や３枚目の写真には、商品の細かい部分が分かる写真を載せる
トップ画像には、商品全体がしっかり写っている写真を選びましょう。
で、もし傷があったり気になる部分がある場合は、その部分の写真をしっかり撮って、２枚目３枚目に載せましょう。
重要なのは、写真で説明できる部分はちゃんと写真で説明することです。なぜなら、写真が最も説得力があるからです。
文章で書かれていても、本当？と疑ってしまう人が多いですが、写真なら目で見えるので信頼されます。
大事なのは、信頼してもらうために写真を綺麗に撮ることです。多少傷があっても、それを写真で載せることで、逆に「正直だな」と思って信頼して買ってくれたりします。隠すのはやめましょう。
商品名を詳しく書く
商品名は詳しく書きましょう。
例えば、ヨーグルトメーカーを売りたいとき、「ヨーグルトメーカー」だけでは駄目です。なぜなら、検索に引っ掛からないからです。
検索に引っ掛からないと、もし買ってくれそうな人がいたとしても、自分の商品までたどり着いてくれない可能性があります。
メーカー名、商品名、型番ぐらいは最低でも書きましょう。
例：ヨーグルトメーカー アイリスオーヤマ IYM-012
これだけでも、観覧者が増えるだけでなく、IYM-012という型を探している人がピンポイントで見つけることが出来ます。
意外と適当に設定している人が多いのですが、めんどくさがらずにちゃんと設定しましょう。
商品の状態を出来るだけ詳しく書く
お次は、商品の状態を詳しく書きましょう。
- 新品未使用なのか中古なのか
- 中古ならどのぐらいの期間使ったのか、何回使ったのか
- 傷や汚れがあるのか無いのか
- 取扱説明書や付属品はちゃんとあるのか
というように、詳しく書けば書くほど信頼されて売れやすくなります。
また、以下のことも書いておけば、さらに売れやすくなります
- 定価はいくらだったのか
- どういう商品なのか
特に、どういう商品なのかを書いておけば、なんとなく見た人でも買ってくれる可能性があります。
例えばヨーグルトメーカーならば、「この商品でヨーグルトだけでなく、納豆・水キムチ・味噌・塩麹・甘酒なんかも作れちゃいます！しかも操作は簡単で、材料を混ぜ合わせてヨーグルトメーカーにセットして、あとは８時間ほど待つだけ。忙しくてもヨーグルトメーカーならば手軽に作れちゃいます」
という感じで、自分の言葉で分かりやすく書くと相手に伝わりやすくなります。
リサーチして値段設定する
商品の説明を設定し終わったら、お次は値段設定です。
出来る限り安く売りたいなら、まずは自分が売る商品を検索してみて、どのぐらいの値段で売れているのかチェックしましょう。
検索すれば、「大体このぐらいの値段で売れるのか」ということが分かると思います。
例えば、大体２０００円～３０００円ぐらいで売れてる商品ならば、２５００円ぐらいで設定すれば売れます。
でも高く売りたいなら、最初は３２００円ぐらいで設定して、様子をうかがってみてください。商品の写真・説明をしっかり書いていれば売れる可能性があります。
もし１日、２日と経過して売れなかったら、徐々に値段設定を下げていくようにしましょう。
まとめ
上記で書いてきたことを守れば、ほとんど売れると思います。
もしここまでしっかりやって売れなかったら、単純に欲しい人がいない商品なのかもしれません。
僕も、大学時代に使ったマニアックな専門書は全く売れませんでした。どんなに値段を下げても売れませんでした。こういうケースもあるので覚えておいてくださいね。
では、最後までお読みいただきありがとうございました。
